Wat is beïnvloedingsmarketing?

Influencer marketing in uw marketingstrategie is een strategie die gebruik maakt van beïnvloeders om uw product of dienst te promoten. Dit gebeurt in de vorm van een betaalde samenwerking (meestal) afhankelijk van de invloed en dus de gemeenschap van deze laatste. Terwijl influencers in het verleden meestal een beroemde acteur of sporter waren, is de situatie de laatste jaren een beetje veranderd. Influencers zijn ook makers van inhoud op sociale netwerken zoals Instagram, YouTube, Snapchat, Twitch...

Door influencer marketing op een verstandige manier te integreren in uw strategie, kunt u uw product of dienst promoten door te vertrouwen op de reputatie van deskundigen en persoonlijkheden die in hun vakgebied worden erkend, beïnvloeders of opinieleiders. Zij verspreiden dan de inhoud van uw merk onder hun gemeenschap.

Het promoten van uw product of dienst kan op verschillende manieren, zoals de influencer een product laten testen of uitnodigen voor een evenement.

Het gebruik van opinieleiders die over uw product of dienst praten kan een goede manier zijn om uw zichtbaarheid op sociale netwerken vergroten (en digitaal meer in het algemeen) en ontwikkel je reputatie online. De grote kracht van het overwegen van influencer marketing in uw strategie heeft te maken met de kracht van de aanbeveling of het voorschrift van influencers.

Bij Lead Agency maken we het verschil tussen een influencer en een ambassadeur. Deze laatste heeft meer gewicht dan een influencer vanwege zijn authenticiteit en zijn affiniteit met het merk waarmee hij (vaak gratis) samenwerkt. Hij is een trouwe voorstander van het merk en werkt daarom niet voor concurrenten in dezelfde sector.

Om een influencer marketing strategie in uw strategie op te nemen en deze impactvol te maken, is het belangrijk om een communicatie via meerdere kanalen en dus rekening te houden met andere digitale hefbomen dan die van de influencer of ambassadeur die uw product of dienst promoot.

Het integreren van influencer marketing in uw strategie vereist daarom een globale digitale denkwijze die alle tools omvat die u gebruikt en/of zou kunnen gebruiken om het bereik van uw campagne te vergroten.

Hoe integreert u beïnvloeders in uw communicatie?

Bepaal de doelstellingen van uw influencer campagne

Voordat u op zoek gaat naar beïnvloeders om mee samen te werken voor uw product of dienst, is het belangrijk om uw doelstellingen te bepalen.
Deze definiëren uw begrotingwat soort inhoud u zult delen (commerciële aanpak), wat digitaal platform om te communiceren, en wat te gebruiken om influencer kiezen.

Voor een succesvolle beïnvloedingscampagne moet u ten minste deze 3 punten hebben gedefinieerd:

• Globale communicatiestrategie met een analyse van uw markt
• Keuze van uw doelgroep met zijn geografische locatie
• Duidelijke en impactvolle boodschap die moet worden verspreid

Bij het gebruik van influencer marketing in uw strategie hoort automatisch het kiezen van de juiste influencer voor uw influencer campagne. Het is belangrijk rekening te houden met een aantal criteria om de beste profielen te selecteren die aangepast zijn aan uw product of dienst en aan de toon die u wilt overbrengen.

De beïnvloeder moet in consistentie met uw DNA en merkimago. Zijn gemeenschap moet ook dicht bij uw doel staan. Deze twee belangrijke aspecten zullen uw kansen op bekendheid bij potentiële toekomstige klanten maximaliseren en de efficiëntie verbeteren van uw invloed campagne.

U zult bijvoorbeeld niet dezelfde influencer kiezen als u zich richt op online of lokale verkoop, of als u zich richt op ondernemers of particulieren. Werken met beïnvloeders brengt ook risico's met zich mee. Inderdaad, vanaf het moment dat jullie samenwerken, geassocieerd met zijn imago en zijn gedrag. Neem dus de tijd om zijn recente publicaties en zijn geschiedenis te analyseren alvorens een beslissing te nemen.

Er zijn verschillende soorten beïnvloeders. Ze worden meestal gesorteerd op de grootte van de gemeenschap of op de kwaliteit van hun publiek:

• Mega-influencers of beroemdheden meer zichtbaarheid en bewustwording bieden :
  • Grote gemeenschap (meer dan 500k abonnees)
  • Enorm bereik
  • Lage betrokkenheid
  • Hoge tarieven

• Macro-influencers zorgen voor relevantie en samenhang in verband met verschillende doelgroepen:
  • Grote gemeenschap (100k - 500k abonnees)
  • Grote reikwijdte
  • Gemiddelde betrokkenheid
  • Gemiddelde tarieven

• Micro-influencers brengen authenticiteit en nabijheid :
  • Kleine gemeenschap (10k - 100k abonnees)
  • Medium bereik
  • Hoge mate van betrokkenheid
  • Lage tarieven

• Nanobeïnvloeders zijn de nichespecificaties:
  • Kleine gemeenschap (minder dan 10k abonnees)
  • Beperkte reikwijdte
  • Zeer hoge betrokkenheid
  • Lage prijzen

Er zijn ook verschillende platforms zoals Kolsquare die influencer onderzoek vergemakkelijken en verschillende parameters analyseren voor agentschappen om de meest geschikte profielen kiezen aan uw product of dienst. Deze tools worden onmisbaar als u influencer marketing op lange termijn in uw strategie integreert.

Bepaal uw influencer campagne budgetten en impact

Begin niet met het implementeren van influencer marketing in uw strategie zonder een budget vast te stellen en duidelijke KPI's te definiëren.

Door uw strategie volledig en nauwkeurig te definiëren wordt het gemakkelijker om uw werkelijke ROI (Return On Investment) en dus bepalen of u deze strategie blijft ontwikkelen of dat ze moet worden herzien of zelfs stopgezet.
Met deze gegevens kunt u dus op een soepele manier vooruitgang boeken en u helpen de juiste beslissingen te nemen om de beste resultaten te behalen.

De resultaten van een online campagne met een influencer kunnen op vele manieren worden uitgedrukt:

• Voor een beïnvloedingscampagne met als doel zichtbaarheid en acquisitie :
  • Groei van het aantal abonnees
  • Vastleggingspercentage
  • Evolutie van het aantal bezoeken aan de website of de winkel
  • Groei van het aantal e-mails in de database
  • Aantal ontvangen berichten
  • Aantal gegenereerde leads

• Voor een beïnvloedingscampagne met als doel conversie :
  • Aantal downloads van inhoud
  • Aantal verkopen
  • Gegenereerde omzet

4 voordelen van het integreren van influencer marketing in uw strategie

1. Vernieuw uw inhoudsstrategie

Voor een merk kan influencer marketing een effectieve manier zijn om in contact te komen met nieuwe doelstellingenen interesse en conversie genereren.

Zoals hierboven gezien kunnen er dus verschillende doelstellingen zijn, zoals het verhogen van de verkoop, het verbeteren van de zichtbaarheid, het merkimago en de online reputatie.

Door te werken met beïnvloeders kunt u ook anders werken met content marketing. 

De beïnvloeder verenigt zijn gemeenschap rond zijn levensstijl, zijn passie... Hij schept een band van "nabijheid" en vertrouwen met zijn volgelingen. Hij heeft dus een echte aanbevelingskracht die des te beter werkt wanneer de promotie van uw product of dienst in fase is met zijn dagelijks leven en overeenstemt met zijn redactionele kalender. De beïnvloeder creëert zijn eigen inhoud en verspreidt het naar zijn gemeenschap met zijn eigen stijl. Uiteraard moet u hem een kader geven, maar ga niet te ver om te voorkomen dat de beïnvloeder in uw ideeën wordt opgesloten, terwijl hij juist nieuwe ideeën kan aandragen. Bovendien weet de influencer wat zijn eigen gemeenschap leuk vindt en kent hij de type inhoud dat moet worden gepubliceerd om maximale interactie te creëren.

De door de influencer verspreide inhoud kan worden hergebruikt volgens de afspraken die vóór de lancering van de campagne zijn gemaakt. Beperk je niet tot hergebruik van uitgezonden inhoud op het digitale netwerk dat de influencer gebruikt, maar begrijp dit in een multi-channel campagne met behulp van de andere digitale media waarop u aanwezig bent.

Door influencer marketing in uw strategie te integreren, kunt u dus nieuwe en andere inhoud genereren die via andere middelen dan uw eigen communicatiekanalen wordt verspreid.

2. Vertrouwen en loyaliteit opbouwen bij beïnvloeders

Mensen zijn meer kans om te kopen Zij vertrouwen eerder de mening van anderen dan advertenties of informatie over producten van bedrijven. Ze kunnen ook rechtstreeks vragen stellen over hun ervaringen met het product, wat meteen veel twijfels wegneemt.

Plus de samenwerking tussen een merk en de influencer zal lijken vanzelfsprekend en natuurlijkhoe beter de campagne zal presteren. Volgers houden niet van misleidende, verkapte en irrelevante reclame. Het gevolg? Het aantal volgers van de influencer daalt en uw campagne werkt niet zoals u verwacht. Je verliest geld en geloofwaardigheid.

Daarom moet de redactionele lijn van de beoogde influencer worden geanalyseerd om te bepalen of de samenwerking in overeenstemming zou zijn met de in overeenstemming met het merkimago van uw bedrijf: naast de belangrijke zichtbaarheid die deze influencer zou kunnen brengen, zouden huidige consumenten zich met deze influencer identificeren, zal de promotie van het merk zinvol zijn voor de gemeenschap van de influencer? Bepaal ook of de toon van de influencer (humoristisch, persoonlijk, educatief), de inhoud die ze aanbieden, de formats die ze gebruiken, de waarden die ze promoten in overeenstemming zijn met het merk en ervoor zorgen dat het aanbod goed wordt gepromoot.

Door influencer marketing in uw strategie te integreren, kunt u (als de gekozen influencer en zijn gemeenschap aangepast zijn aan uw product of dienst) het vertrouwen dat uw doelgroep in uw merk heeft, vergroten door de eenvoudige aanbeveling van iemand anders dan uw bedrijf. Door dezelfde influencer verschillende keren in te zetten of de campagne op lange termijn te verdunnen, bouwt u ook loyaliteit op en kunt u de indruk wekken dat de influencer uw producten of diensten regelmatig gebruikt.

3. De publieke betrokkenheid vergroten met influencercampagnes

71 % van de mensen vindt dat de verkeerskwaliteit en klanten die door beïnvloeders worden gegenereerd zijn hoger dan bij andere bronnen.

Het is niet genoeg om te kijken naar de grootte van de gemeenschap van een influencer, je moet veel verder gaan dan dat.
Om de Bewustwording van beïnvloedersOm dit te bereiken moet met verschillende criteria rekening worden gehouden: de omvang van de gemeenschap, uiteraard, maar ook het aantal publicaties, het aantal impressies en de mate van betrokkenheid.

Het meest ingewikkelde voor een influencer is om zijn gemeenschap te laten groeien en tegelijkertijd dezelfde nabijheid met zijn volgers te behouden. Deze nabijheid is de sleutel tot een grote betrokkenheid van de gemeenschap. Wilt u een specifieke doelgroep bereiken, maar heeft u geen specifieke manieren om hen te bereiken? Dan kan een nano- of micro-influencer de oplossing zijn.

De betrokkenheid en het zeer gerichte publiek zijn de grote voordelen van de nano- of micro-influencer.

Het integreren van influencer marketing in uw strategie kan de betrokkenheid verbeteren, simpelweg omdat het verkeer dat met uw merk interageert meer gekwalificeerd is dan wanneer het via een ander kanaal zou komen.

4. Natuurlijke verwijzingen verbeteren

Influencer marketing moet ook rekening houden met uw natuurlijke verwijzingen en dus uw zichtbaarheid in zoekmachines. Wanneer u een campagne voert met een influencer op een specifiek communicatiekanaal, kunt u ook uw inhoud hergebruiken om het te delen in uw blog pagina van uw website bijvoorbeeld.

Werken op verschillende kanalen zal uw prestaties alleen maar verhogen, ook al is het duidelijk dat de resultaten op het door de beïnvloeder gebruikte communicatienetwerk het meest opvallend moeten zijn.

Er zijn veel verschillende beïnvloeders, waaronder beïnvloeders die blog inhoud die een zeer positieve impact hebben op potentiële kopers, met het volgende cijfer: "Blogs hebben 63 % meer impact dan tijdschriften op aankoopbeslissingen.

Door met dergelijke beïnvloeders te werken, kunt uuw merkbekendheid vergroten of om meer verkeer naar uw website. Zij communiceren over uw product of dienst via hun blog die door een zeer specifieke doelgroep wordt gevolgd.

Dit type strategie vereist een SEO expertise om een betere impact op de bekendheid maar ook op de zichtbaarheid van uw website te garanderen.

Het kiezen van een goede blogging influencer hangt af van enkele criteria waarmee rekening moet worden gehouden:

• De wereld van de site
• Blog verkeer
• De positionering van de blog op zoekmachines
• De kwaliteit van de inhoud
• De kwaliteit van de backlinks naar andere sites
• De hoeveelheid backlinks

Bij een dergelijke campagne is het belangrijk om niet alleen te vertrouwen op de netlinking die wordt gegenereerd door de vermelding van uw website in de blog van de influencer.
U moet ook uw eigen website bijwerken en regelmatig nieuwe inhoud publiceren om uw zichtbaarheid op Google te verbeteren en nieuwe klanten aan te trekken. Kwaliteitsinhoud is inhoud die rekening houdt met alle SEO-normen (relevante titel, trefwoorden, tag-hiërarchie, optimalisatie van afbeeldingen, enz.)

Door influencer marketing te integreren in uw strategie verhoogt u uw zichtbaarheid op zoekmachines. Dat u geen influencer gebruikt die gespecialiseerd is in het maken van blogcontent, betekent niet dat u het maken van content op uw website in de ijskast moet zetten. Denk aan multi-channel waar mogelijk door uw inhoud zoveel mogelijk te recyclen.