4 redenen om influencer marketing op te nemen in je communicatiestrategie

Wat is influencer marketing?

Influencer marketing in je marketingstrategie is een strategie die gebruik maakt van beïnvloeders om je product of dienst te promoten. Dit gebeurt (meestal) in de vorm van een betaalde samenwerking op basis van de invloed van de influencer en dus zijn community. In het verleden waren influencers meestal beroemde acteurs of sporters, maar de situatie is de laatste jaren enigszins veranderd. Influencers zijn ook contentmakers op sociale netwerken zoals Instagram, YouTube, Snapchat, Twitch, enz.

Als je het verstandig aanpakt, kun je met influencer marketing in je strategie je product of dienst promoten door te vertrouwen op de reputatie van experts en persoonlijkheden die erkend zijn in hun vakgebied, influencers of opinieleiders. Zij verspreiden dan de inhoud van uw merk onder hun gemeenschap.

Het promoten van je product of dienst kan op verschillende manieren, zoals het laten testen van een product of het uitnodigen van de influencer voor een evenement.

Opinieleiders gebruiken om over je product of dienst te praten kan een goede manier zijn om je zichtbaarheid op sociale netwerken vergroten (en meer in het algemeen digitaal) en ontwikkel je reputatie online. De grote kracht van het meenemen van influencer marketing in je strategie ligt in de kracht van de aanbeveling of het voorschrijven door influencers.

Bij Lead Agency maken we onderscheid tussen een influencer en een ambassadeur. Ambassadeurs leggen meer gewicht in de schaal dan influencers, mede door hun authenticiteit en affiniteit met het merk waar ze (vaak gratis) mee werken. Het zijn loyale brand advocates en werken niet voor concurrenten in dezelfde branche.

Om een influencer marketingstrategie te creëren als onderdeel van uw strategie en ervoor te zorgen dat deze impact heeft, is het belangrijk om een communicatie via meerdere kanalen en dus rekening houden met andere digitale hefbomen dan de hefboom die wordt gebruikt door de influencer of ambassadeur die jouw product of dienst promoot.

Het integreren van influencer marketing in je strategie vereist daarom een algemene digitale aanpak die alle tools omvat die je gebruikt en/of zou kunnen gebruiken om het bereik van je campagne te vergroten.

Hoe kunt u beïnvloeders integreren in uw communicatie?

Bepaal de doelstellingen van uw influencercampagne

Voordat je op zoek gaat naar beïnvloeders om mee samen te werken voor je product of dienst, is het essentieel om je doelstellingen te bepalen.
Deze definiëren je begrotingwat type inhoud je gaat delen (commerciële benadering) digitaal platform te communiceren en welke influencer om te kiezen.

Voor een succesvolle influencer campagne moet je op zijn minst deze 3 punten hebben gedefinieerd:

• Wereldwijde communicatiestrategie met een analyse van je markt
• Je doelgroep en geografische locatie kiezen
• Duidelijke, impactvolle boodschap om te verspreiden

Als je influencer marketing gebruikt als onderdeel van je strategie, moet je automatisch de juiste influencer kiezen voor je influencer campagne. Het is belangrijk om rekening te houden met een aantal criteria om de beste profielen te selecteren die geschikt zijn voor je product of dienst en de toon die je wilt overbrengen.

De beïnvloeder moet consistentie met je DNA en merkimago. De gemeenschap moet ook dicht bij je doelgroep liggen. Deze twee belangrijke aspecten zullen je kansen maximaliseren om jezelf bekend te maken bij potentiële toekomstige klanten en opdrachtgevers. efficiëntie verbeteren van je influencer campagne.

Je zult bijvoorbeeld niet dezelfde influencer kiezen als je je richt op online verkoop of lokale verkoop, of als je je richt op ondernemers of particulieren. Werken met influencers brengt ook risico's met zich mee. Vanaf het moment dat je gaat samenwerken, werk je namelijk alleen, geassocieerd met zijn afbeelding en zijn gedrag. Neem dus de tijd om zijn recente publicaties en geschiedenis te analyseren voordat je een beslissing neemt.

Er zijn verschillende soorten influencers. Ze worden meestal gesorteerd op de grootte van hun community of de kwaliteit van hun publiek:

• Mega-influencers of beroemdheden meer zichtbaarheid en merkbekendheid bieden :
  • Grote community (meer dan 500k abonnees)
  • Enorm bereik
  • Lage betrokkenheid
  • Hoge tarieven

• Macro-beïnvloeders relevantie en consistentie brengen voor verschillende doelgroepen:
  • Grote gemeenschap (100k - 500k abonnees)
  • Breed assortiment
  • Gemiddelde betrokkenheid
  • Gemiddelde tarieven

• Micro-influencers authenticiteit en nabijheid brengen :
  • Kleine gemeenschap (10k - 100k abonnees)
  • Middelgroot bereik
  • Hoog vastleggingspercentage
  • Lage tarieven

• Nano-invloeden zijn niche specificeerders:
  • Kleine gemeenschap (minder dan 10k abonnees)
  • Beperkt bereik
  • Zeer hoge betrokkenheid
  • Lage tarieven

Er zijn ook verschillende platforms zoals Kolsquare die het gemakkelijker maken om beïnvloeders te vinden en verschillende parameters te analyseren voor bureaus om de meest geschikte profielen kiezen voor je product of dienst. Deze tools zullen onmisbaar worden als je influencer marketing op de lange termijn in je strategie integreert.

Bepaal de budgetten voor je influencer campagne en de impact die het zal hebben

Maak vooral geen influencer marketing onderdeel van je strategie zonder eerst een budget in te schatten en duidelijke KPI's te definiëren.

Door je strategie globaal en nauwkeurig te definiëren, wordt het eenvoudiger om je werkelijke kosten te berekenen. ROI (rendement op investering) en dus bepalen of je moet doorgaan met het ontwikkelen van deze strategie of dat deze moet worden herzien of zelfs stopgezet.
Deze informatie helpt je om behendig vooruitgaan en helpen je de juiste beslissingen te nemen om de beste resultaten te behalen.

De resultaten van een online campagne met een influencer zijn op verschillende manieren zichtbaar:

• Voor een beïnvloedingscampagne met als doel zichtbaarheid en acquisitie :
  • Groei van het aantal abonnees
  • Vastleggingspercentage
  • Groei in het aantal bezoeken aan de website of in de winkel
  • Groei van het aantal e-mails in de database
  • Aantal ontvangen berichten
  • Aantal gegenereerde leads

• Voor een beïnvloedingscampagne met als doel conversie :
  • Aantal downloads
  • Aantal verkopen
  • Gegenereerde verkoop

4 voordelen van het integreren van influencer marketing in je strategie

1. Vernieuw je contentstrategie

Influencer marketing kan voor een merk een effectieve manier zijn om zich beter te profileren bij de consument. nieuwe doeleninteresse en conversie genereren.

Zoals we eerder zagen, kunnen er dus verschillende doelstellingen zijn, zoals het verhogen van de verkoop, het verbeteren van de zichtbaarheid, het merkimago en de online reputatie.

Werken met beïnvloeders helpt ook om anders werken met contentmarketing. 

Influencers verenigen hun gemeenschap rond hun levensstijl, hun passie... Ze creëren een band van "nabijheid" en vertrouwen met hun volgers. Ze hebben dus een echte aanbevelingskracht, die des te beter werkt als de promotie van uw product of dienst aansluit bij hun dagelijks leven en overeenkomt met hun redactionele kalender. Influencers creëren hun eigen eigen inhoud en verspreidt het naar hun gemeenschap in hun eigen stijl. Natuurlijk moet je ze een kader geven, maar ga niet te ver om te voorkomen dat je de influencer beperkt tot jouw ideeën, terwijl hij eigenlijk met nieuwe ideeën kan komen. Bovendien weet de influencer wat zijn eigen community aanspreekt en kent hij de type inhoud dat moet worden gepubliceerd om maximale interactie te creëren.

De content die door de influencer is verspreid, kan worden hergebruikt volgens de afspraken die zijn gemaakt voordat de campagne werd gelanceerd. Beperk je niet tot hergebruik uitgezonden inhoud op het digitale netwerk dat wordt gebruikt door de influencer, maar zie dit als onderdeel van een multichannelcampagne waarbij gebruik wordt gemaakt van de andere digitale media waarop je aanwezig bent.

Het integreren van influencer marketing in je strategie betekent dat je nieuwe en andere content kunt genereren die wordt verspreid via andere middelen dan je eigen communicatiekanalen.

2. Vertrouwen en loyaliteit opbouwen bij beïnvloeders

Mensen zijn meer geneigd om te kopen een product als het wordt aangeprezen door een van deze mensen, omdat ze meer vertrouwen op de mening van anderen dan op reclame of de informatie die bedrijven over hun producten geven. Ze kunnen ook rechtstreeks vragen stellen over hun ervaringen met het product, wat meteen veel twijfels wegneemt.

Plus de samenwerking tussen een merk en een influencer zal lijken vanzelfsprekend en natuurlijkhoe beter de campagne zal presteren. Volgers houden niet van misleidende, vermomde of irrelevante reclame. Het gevolg? Het aantal volgers van de influencer daalt en je campagne werkt niet zo goed als je had gehoopt. Je verliest geld en geloofwaardigheid.

Daarom moet je de redactionele lijn van de beoogde influencer analyseren om te bepalen of de samenwerking in lijn is met de strategie van het merk. consistent met het merkimago je bedrijf: naast de aanzienlijke zichtbaarheid die deze influencer zou kunnen opleveren, zouden de huidige consumenten zich identificeren met deze influencer, zou het promoten van het merk zinvol zijn voor de community van de influencer? Je moet ook bepalen of de toon van de influencer (humoristisch, persoonlijk, educatief), de content die hij/zij aanbiedt, de formats die hij/zij gebruikt en de waarden die hij/zij promoot in lijn zijn met je merk en ervoor zorgen dat je aanbod op de juiste manier kan worden gepromoot.

Het integreren van influencer marketing in je strategie maakt het dus mogelijk (als de influencer die je kiest en hun community geschikt zijn voor jouw product of service) om het vertrouwen dat je doelgroep in je merk heeft te vergroten, simpelweg doordat het wordt aanbevolen door iemand anders dan jouw bedrijf. Door dezelfde influencer meerdere keren in te zetten of je campagne op de lange termijn te verdunnen, bouw je ook loyaliteit op en kun je de indruk wekken dat de influencer je producten of diensten regelmatig gebruikt.

3. De publieke betrokkenheid vergroten met influencercampagnes

71 % van de mensen gelooft dat de la verkeerskwaliteit en klanten die worden gegenereerd door beïnvloeders zijn hoger dan bij andere bronnen.

Het is niet genoeg om te kijken naar de grootte van de community van een influencer, je moet veel verder gaan dan dat.
Om de influencer bewustzijnOm dit te bereiken moet er rekening worden gehouden met verschillende criteria: natuurlijk de grootte van de community, maar ook het aantal publicaties, het aantal impressies en de mate van betrokkenheid.

Het meest ingewikkelde voor een influencer is om hun community te laten groeien en tegelijkertijd dezelfde verbondenheid met hun volgers te behouden. Deze nabijheid is de sleutel tot het behouden van een hoge mate van betrokkenheid bij de community. Wil je een zeer specifieke doelgroep bereiken, maar heb je geen specifieke middelen om dit te doen? Dan kan een nano- of micro-influencer de oplossing zijn.

De enorme voordelen van de nano- of micro-influencer zijn de mate van betrokkenheid en het zeer gerichte publiek.

Het integreren van influencer marketing in je strategie kan de betrokkenheid verbeteren, simpelweg omdat het verkeer dat met je merk interageert beter gekwalificeerd is dan wanneer het via een ander kanaal zou komen.

4. Natuurlijke verwijzingen verbeteren

Influencer marketing moet ook rekening houden met je natuurlijke referencing en dus je zichtbaarheid in zoekmachines. Wanneer je een campagne voert met een influencer op een specifiek communicatiekanaal, kun je ook uw inhoud recyclen om het bijvoorbeeld te delen op je blogpagina op je website.

Werken op verschillende kanalen kan je prestaties alleen maar verhogen, ook al is het duidelijk op het communicatienetwerk dat de influencer gebruikt dat de resultaten het meest merkbaar zouden moeten zijn.

Er zijn veel verschillende beïnvloeders, waaronder beïnvloeders die bloginhoud die een zeer positieve impact hebben op potentiële kopers, met cijfers die dit ondersteunen: "Blogs hebben 63 % meer impact dan tijdschriften op aankoopbeslissingen".

Door met dergelijke beïnvloeders te werken, kunt uvergroot de bekendheid van je merk of meer genereren verkeer naar je website. Ze communiceren over je product of dienst via hun blog, die gevolgd wordt door een zeer specifieke doelgroep.

Dit type strategie vereist SEO-expertise om een grotere impact op de reputatie en zichtbaarheid van je website te garanderen.

Het kiezen van een goede blog influencer hangt af van een aantal criteria waarmee rekening moet worden gehouden:

• De wereld van de site
• Blogverkeer
• De blog positioneren op zoekmachines
• Kwaliteit van inhoud
• De kwaliteit van backlinks naar andere sites
• Het aantal backlinks

In een campagne van dit type is het belangrijk om niet alleen te vertrouwen op de netlinking die wordt gegenereerd door de vermelding van je website in de blog van de influencer.
U moet ook je eigen website bijwerken en regelmatig nieuwe inhoud publiceren om je zichtbaarheid in Google te verbeteren en nieuwe klanten aan te trekken. Kwaliteitsinhoud is inhoud die rekening houdt met alle SEO-standaarden (relevante titel, trefwoorden, taghiërarchie, beeldoptimalisatie, etc.).

Het integreren van influencer marketing in je strategie verhoogt je zichtbaarheid in zoekmachines. Dat je geen influencer gebruikt die gespecialiseerd is in het maken van blogachtige content, betekent niet dat je het maken van content op je website op een laag pitje moet zetten. Denk erover na om zoveel mogelijk via meerdere kanalen te werken en je content zoveel mogelijk te recyclen.