Waarom is marketingpositionering belangrijk?

Positionering: wat is het?

Met marketingpositionering kunt u uw product of dienst een geloofwaardig en samenhangend standpunt binnen een markt. Met de strategie die u bepaalt en uitvoert, kunt u uw merk herkennen in de ogen van uw consumenten.

Het doel is uw merk, producten of diensten onder de aandacht te brengen, zodat ze door het publiek als een waardevol bezit worden gezien. zich onderscheiden van de concurrentie aan uw klanten. Een goed doordachte positioneringsstrategie zorgt ervoor dat u waarde toevoegt aan de bestaande markt. 

Met veel concurrentie is het noodzakelijk de positionering van uw bedrijf te bepalen om uw verschil op te leggen en om indruk te maken consumenten. Dit maakt het gemakkelijker voor u om marktaandeel te winnen.

Kortom, marketingpositionering is een eenvoudig en nuttig instrument, een noodzakelijke reflectie die je moet hebben voordat je actie onderneemt.

Pas nadat u uw marketingpositionering hebt bepaald, kunt u een communicatiestrategie. Die vertelt u welke acties u prioriteit moet geven en welke communicatiemiddelen u moet gebruiken om met uw doelwit te communiceren.

De voordelen van een goede marketingpositionering

Er zijn veel voordelen verbonden aan het bepalen van een goede marketingpositie; zowel voor uw bedrijf als voor uw toekomstige klanten.

De voordelen van marketingpositionering voor uw bedrijf:

• Duidelijk uw plaats in de markt bepalen en de doelgroep identificeren die uw diensten of producten waarschijnlijk zal kopen
• Een consistente en transparante aanpak van marketing- en aanverwante bedrijfskwesties handhaven
• Bepaal een geschikte prijs die rekening houdt met uw publiek en uw merkimago
• Verhoog conversies en loyaliteit door te resoneren met bestaande en potentiële klanten
• Uw inspanningen richten op de juiste doelgroepen en de meest effectieve marketingtactieken
• Een betere omgeving creëren om het succes van bestaande strategieën te analyseren

Zo kan de klant snel zien of het product of de dienst voor hem gemaakt is en bij hem past. Op lange termijn bouwen zij gemakkelijker een solide relatie op met een merk waarvan de positionering en communicatie rechtstreeks van invloed is op de koper.

Hoe ontwikkel je een marketingpositioneringsstrategie?

De grondbeginselen van marketingpositionering

Begin met het onderzoeken en segmenteren van uw markt voordat u de positionering van uw bedrijf bepaalt. Door uw markt af te bakenen kunt u een goede strategie bepalen en daarin een geloofwaardige positie innemen.

Een goede positionering wordt bepaald door uw vermogen om deze eenvoudig, leesbaar en relevant te maken voor de consument.

Uw waardevoorstel moet een dimensie toevoegen aan de bestaande markt en tegelijkertijd onderscheidend, aantrekkelijk en relevant zijn. We praten over:

• Productidentificatie
• Differentiatie van uw aanbod
  

Hoe beter u deze twee elementen respecteert, hoe beter de consumenten het aanbod dat u doet snel zullen herkennen en begrijpen. Als uw positionering duidelijk herkenbaar is, kunnen zij gaan nadenken of u al dan niet relevant voor hen bent.

Dan is er uw vermogen om een andere aanpak te bieden dan de grote concurrentie die erin slaagt consumenten aan te trekken.

Je positie weergeven met behulp van een perceptuele kaart...

Wie zijn uw concurrenten? Dit is de vraag die je jezelf moet stellen. Om een differentiatiestrategie ten uitvoer te leggen, moet u eerst vaststellen en uw concurrenten analyseren. 

Plaats vervolgens uw onderneming, haar producten en diensten, en uw concurrenten op een het in kaart brengen van de positie. Zo kunt u een unieke positionering vinden en dus uw concurrentievoordeel.

Dit zijn de juiste vragen voor een effectieve marketingpositionering :

• Welke positie wilt u innemen in uw markt?
• Hoe bereik je je doel? Wat is de deadline?
• Heb je de middelen om je doel te bereiken?
• Welke marketing- en verkoopstrategie moet worden toegepast?
• Komt uw doelstelling overeen met de algemene strategie van uw bedrijf?

Je kunt je ook uitspreken over de waarden die je wilt verdedigen. Dit is een positioneringskeuze die minder gericht is op een product- of dienstbelofte, maar die toch een echt differentiatiemiddel kan zijn.

Samengevat maakt de perceptuele kaart het mogelijk:

• Visualiseer de verschillende posities van de concurrenten
• Bepaal de huidige positionering van uw bedrijf
• Kansen in de markt identificeren
• De gewenste positionering van het bedrijf definiëren of herdefiniëren

De positionering van uw merk begrijpen

Inzicht in uw markt

U moet de sterke punten van directe concurrenten analyseren, d.w.z. bedrijven die een product of dienst aanbieden die identiek is aan het uwe. Dezelfde exercitie moet worden uitgevoerd met indirecte concurrenten, d.w.z. ondernemingen die een ander product of een andere dienst aanbieden maar in dezelfde behoefte voorzien: reputatie, toegankelijkheid, afzetgebied, assortiment, aangeboden prijzen, enz. ....

Om uw markt te kennen, moet u ook begrijpen hoe hij werkt. Deze elementen kunnen uw verkoop beïnvloeden, maar ook belangrijke strategische keuzes. Hier is een reeks vragen om u te helpen uw markt te begrijpen

• Wat zijn de beste tijden om het product of de dienst te kopen?
• Wordt de activiteit van de doelgroep bepaald door een kalender, een schema of bepaalde uren?
• Is de vraag eenmalig, toevallig, periodiek, seizoensgebonden, continu?
• Zijn aankopen gepland, willekeurig, noodgevallen?
• Waar moet het bedrijf zich vestigen?
• Is het beter om zich in de buurt van leveringsbronnen of in de buurt van klanten te vestigen?
• Is de fysieke locatie (indien nodig) goed geplaatst? Hoe functioneren andere bedrijven in de straat?

Uw doel begrijpen

Uw doelklanten kennen is uiterst belangrijk. Het is tenslotte hun marktperceptie die centraal staat in de reflectie over positionering.

Probeer het niet iedereen naar de zin te maken, dan word je een populaire leverancier. Deze visie is alleen interessant als u een product of dienst aanbiedt dat een noodzaak is. Indien dit niet het geval is, raden wij u ten zeerste af deze strategie te gebruiken.

Daarom hebben wij vanaf het begin van dit artikel aangedrongen op het identificeren van een specifiek segment van de markt om de beste verkoper of aanbieder op die markt te worden.

Wilt u zich richten op tieners, volwassenen of senioren? Moet dit publiek verbonden, verbonden, actief, reizigers, gezinnen, feestgangers, enz. zijn? Zodra u de profiel van uw prospectsje moet hun gedrag te begrijpen en de beste manier om ze aan te trekken.

Soorten marketingpositionering

Marketingpositionering op productkwaliteit

Uw merk richt zich op zijn stijl en luxe en daarom een exclusievere positionering. Met deze marketingpositioneringsstrategie zal de consument een hogere prijs betalen voor de exclusiviteit en de emotionele respons die een associatie met uw merk kan opleveren. Uw aanbod stelt zeer hoogwaardige producten voor met materialen van hoge kwaliteit (ex: Louis Vuitton, Porsche,...).

Marketingpositionering op de prijs van producten

In dit voorbeeld van positionering onderscheidt uw merk zich door producten aan te bieden die dezelfde voordelen bieden als concurrerende producten, maar met een gereduceerde prijs. De onderstaande positionering en communicatie zijn daar dan ook sterk op gericht. De termen "goedkoop", "beste prijs", "onverslaanbaar" worden vaak gebruikt.

Marketingpositionering op producttoepassingen

Bij deze positionering richt u zich op de marketing van een specifieke functie of gebruik van het product. Dit kan zijn voor gebruik in een bepaalde situatie of scenario.

Marketingpositionering over de voordelen van het product

Uw merk benadrukt specifieke kenmerken van uw producten. Deze kunnen een hogere waarde bieden dan uw concurrenten. U associeert uw merk of dienst met bepaalde specifieke voordelen die een echt voordeel voor uw klanten en voorziet in een (potentiële) marktbehoefte.

Marketing positionering op product superioriteit

Deze strategie is agressiever dan anderen. Het principe is rechtstreeks vergelijken uw merk ten opzichte van uw concurrenten, met nadruk op de redenen waarom u beter bent dan de anderen. Dit is geen positionering die wij aanbevelen, hoewel het in sommige gevallen nuttig en voordelig voor u kan zijn. Overweeg eerst om te proberen je te positioneren op de bovengenoemde types.

Voorbeelden van marketingpositionering

Stella McCartney, een unieke en sterke positionering

Als we het hebben over verantwoorde luxeStella McCartney is meestal het eerste merk dat terugkomt. Om eerlijk te zijn, het merk heeft het concept praktisch uitgevonden en duwt zijn inzet meer en meer zoals het zich ontwikkelt.
Stella McCartney is afgestapt van het gebruik van leer, bont en PVC in haar collecties en is voortdurend op zoek naar nieuwe manieren om luxemode duurzamer en milieuvriendelijker te maken.

Het is dit inzet en waarden die Stella McCartney een unieke positie in haar markt geven. Consumenten die zijn waarden delen, voelen zich tot het merk aangetrokken, veel meer dan alleen de esthetiek. Dit genereert op zijn beurt verkoop maar ze slagen er ook in om sterk loyaliteit opbouwen hun klanten.

Het succes van het merk Stella McCartney vertelt ons één manier om de positionering van uw merk te versterken: kernwaarden vaststellen en handhaven die uw doelgroep omarmt en waardeert.