Wat is marketingpositionering?

Waarom is marketingpositionering belangrijk?

Positionering: waar draait het allemaal om?

Met marketingpositionering kun je je product of dienst een onderscheidend imago geven. een geloofwaardig en coherent standpunt binnen een markt. De strategie die je bepaalt en implementeert zal je in staat stellen om je merk herkennen in de ogen van je klanten.

Het doel is om je merk, producten of diensten in de kijker te zetten zodat ze opvallen. zich onderscheiden van de concurrentie met je klanten. Een goed doordachte positioneringsstrategie zorgt ervoor dat je waarde toevoegt aan de bestaande markt. 

Met zoveel concurrentie moet je bepalen hoe je bedrijf zich positioneert, zodat je opvalt in de massa. indruk maken consumenten. Dit maakt het voor jou gemakkelijker om marktaandeel te winnen.

Kortom, marketingpositionering is een eenvoudig en nuttig hulpmiddel, een essentiële overweging die je moet hebben voordat je actie onderneemt.

Pas als je je marketingpositionering hebt bepaald, kun je een communicatiestrategie. Dit vertelt je welke acties je prioriteit moet geven en welke communicatiemiddelen je moet gebruiken om met je doelgroep te communiceren.

De voordelen van een goede marketingpositionering

Er zijn veel voordelen verbonden aan het bepalen van de juiste marketingpositionering, zowel voor je bedrijf als voor je toekomstige klanten.

De voordelen van marketingpositionering voor je bedrijf :

• Duidelijk je plaats in de markt bepalen en de doelgroep identificeren die het meest waarschijnlijk je diensten of producten zal kopen
• Handhaaf een consistente en transparante benadering van marketing en gerelateerde bedrijfskwesties
• Bepaal een geschikte prijs die rekening houdt met je publiek en je merkimago
• Verhoog conversies en loyaliteit door aan te sluiten bij bestaande en potentiële klanten
• Uw inspanningen richten op de juiste doelgroepen en de meest effectieve marketingtactieken
• Een betere omgeving creëren voor het analyseren van het succes van bestaande strategieën

Voor de klant betekent dit dat hij snel kan zien of het product of de dienst bij hem past. Op de lange termijn is het gemakkelijker voor hen om een solide relatie op te bouwen met een merk waarvan de positionering en communicatie de koper direct aanspreken.

Hoe ontwikkel je een marketingpositioneringsstrategie?

De basisprincipes van marketingpositionering

Begin met het onderzoeken en segmenteren van je markt voordat je de positionering van je bedrijf bepaalt. Door je te richten op je markt kun je een gedegen strategie bepalen en een geloofwaardige positie innemen.

Een goede positionering wordt bepaald door je vermogen om het eenvoudig, leesbaar en relevant te maken in de hoofden van consumenten.

Je waardepropositie moet een extra dimensie toevoegen aan de bestaande markt en tegelijkertijd onderscheidend, aantrekkelijk en relevant zijn. We praten over :

• Productidentificatie
• Je aanbod differentiëren
  

Hoe beter je deze twee elementen respecteert, hoe beter consumenten het aanbod dat je voorstelt snel zullen herkennen en begrijpen. Als je positionering duidelijk herkenbaar is, kunnen ze gaan nadenken of je relevant voor hen bent of niet.

En dan is er nog je vermogen om een andere aanpak te bieden dan de grote concurrentie die erin slaagt consumenten over de streep te trekken.

Je positie weergeven met behulp van een perceptuele kaart

Wie zijn je concurrenten? Dit is de vraag die je jezelf absoluut moet stellen. Om een differentiatiestrategie op te zetten, moet je eerst vaststellen en analyseer je concurrenten. 

Vervolgens moet je je bedrijf, je producten en diensten en je concurrenten op een "kaart" zetten. positionering in kaart brengen. Dit zal je in staat stellen om een unieke positionering te vinden en zo jouw concurrentievoordeel.

Hier zijn de juiste vragen om jezelf te stellen voor een effectieve marketingpositionering :

• Welke positie wil je innemen in je markt?
• Hoe kun je je doel bereiken? Wat is de deadline?
• Heb je de middelen om je doel te bereiken?
• Welke marketing- en verkoopstrategie moet je implementeren?
• Komt je doelstelling overeen met de algemene strategie van je bedrijf?

Je kunt je ook positioneren op de waarden die je wilt verdedigen. Dit is een positioneringskeuze die minder gericht is op een product- of dienstbelofte, maar die niettemin een echt middel tot differentiatie biedt.

Samengevat kun je met de perceptuele kaart :

• De verschillende positioneringen van concurrenten visualiseren
• Bepaal de huidige positionering van je bedrijf
• Marktkansen identificeren
• De gewenste positionering van het bedrijf definiëren of herdefiniëren

De positionering van je merk begrijpen

Je markt begrijpen

Je moet de sterke punten van je directe concurrenten analyseren, d.w.z. bedrijven die een product of dienst aanbieden die identiek is aan het jouwe. Doe hetzelfde met indirecte concurrenten, d.w.z. bedrijven die een ander product of dienst aanbieden maar aan dezelfde behoefte voldoen: reputatie, toegankelijkheid, afzetgebied, assortiment, prijzen, etc....

Om je markt te kennen, moet je ook begrijpen hoe hij werkt. Deze factoren kunnen niet alleen je verkoop beïnvloeden, maar ook belangrijke strategische keuzes. Hier is een reeks vragen om u te helpen uw markt te begrijpen

• Wanneer is de beste tijd om het product of de dienst te kopen?
• Wordt de activiteit van de beoogde klanten gedefinieerd door een kalender, een schema of specifieke tijdschema's?
• Is de vraag eenmalig, toevallig, periodiek, seizoensgebonden of continu?
• Zijn aankopen gepland, willekeurig of dringend?
• Waar moet het bedrijf gevestigd zijn?
• Is het beter om je dicht bij de bevoorradingsbronnen of dicht bij de klanten te vestigen?
• Is de fysieke locatie (indien nodig) goed geplaatst? Hoe werken de andere winkels in de straat?

Je doel begrijpen

Je doelklanten kennen is uiterst belangrijk. Het is tenslotte hun marktperceptie die centraal staat in het positioneringsdebat.

Probeer het niet iedereen naar de zin te maken, anders word je een populaire leverancier. Deze visie is alleen interessant als je een product of dienst aanbiedt dat een noodzaak is. Als dit niet het geval is, raden we je sterk af om deze strategie te gebruiken.

Daarom benadrukken we sinds het begin van dit artikel het belang van het identificeren van een specifiek marktsegment om de beste leverancier of dienstverlener in die markt te worden.

Wil je je richten op tieners, volwassenen of senioren? Moet dit publiek verbonden, trendy, actief, reizigers, gezinnen, feestgangers, enz. zijn? Zodra je de profiel van uw prospectsje moet hun gedrag begrijpen en de beste manier om ze aan te trekken.

Soorten marketingpositionering

Marketingpositionering op productkwaliteit

Je merk richt zich op stijl en luxe en daarom is een exclusievere positionering. Met deze marketingpositioneringsstrategie zullen consumenten een hogere prijs betalen voor de exclusiviteit en de emotionele respons die de associatie met je merk met zich meebrengt. Je aanbod omvat producten van zeer hoge kwaliteit met materialen van hoge kwaliteit (bijv. Louis Vuitton, Porsche, enz.).

Marketingpositionering op productprijzen

In dit voorbeeld van positionering vestigt je merk zich door producten aan te bieden die dezelfde voordelen bieden als concurrerende producten, maar met een lagere prijs. gereduceerde prijs. De daaruit voortvloeiende positionering en communicatie zijn hier dan ook sterk op gericht. De termen "goedkoop", "beste prijs" en "onverslaanbaar" worden vaak gebruikt.

Marketingpositionering op producttoepassingen

Bij deze positionering richt je je op het vermarkten van een specifieke functie of gebruik van het product. Het kan gaan om het gebruik in een bepaalde situatie of scenario.

Marketingpositionering op productvoordelen

Je merk benadrukt de specifieke kenmerken van je producten. Deze kunnen een hogere waarde bieden dan je concurrenten. Je associeert je merk of dienst met bepaalde kenmerken. specifieke voordelen die echt voordeel voor je klanten en voorziet in een (potentiële) marktbehoefte.

Marketingpositionering gebaseerd op productsuperioriteit

Deze strategie is agressiever dan de anderen. Het principe is om direct vergelijken je merk ten opzichte van je concurrenten, waarbij je de redenen benadrukt waarom jij beter bent dan de anderen. Dit is geen positionering die we aanraden, hoewel het in sommige gevallen nuttig en voordelig voor je kan zijn. Denk er eerst over na om jezelf te positioneren in de hierboven genoemde typen.

Voorbeelden van marketingpositionering

Stella McCartney, een unieke en sterke positionering

Als we het hebben over verantwoorde luxeStella McCartney is meestal het eerste merk dat op tafel komt. Om heel eerlijk te zijn, het merk heeft het concept praktisch uitgevonden en drijft zijn engagement steeds verder op voor zover het zich ontwikkelt.
Stella McCartney heeft het gebruik van leer, bont en PVC in haar collecties afgezworen en is voortdurend op zoek naar nieuwe manieren om luxe mode duurzamer en milieuvriendelijker te maken.

Het is dit inzet en waarden die Stella McCartney een unieke positie in de markt geven. Consumenten die haar waarden delen, voelen zich tot het merk aangetrokken, veel meer dan alleen de esthetische aantrekkingskracht. Dit genereert verkoop maar ze slagen er ook in om sterk loyaliteit opbouwen hun klanten.

Het succes van het merk Stella McCartney laat ons een van de manieren zien om de positionering van je merk te versterken: stel fundamentele waarden vast die je doelklanten onderschrijven en waaraan ze gehecht zijn, en handhaaf deze.